A quoi sert un agent immobilier ?
Chapitre 1 : mise en relation vendeurs et acheteurs
Derrière l'image d'Epinal de l'agent immobilier qui ouvre des portes, se cache un professionnel de terrain, un véritable intermédiaire et facilitateur de la vente immobilière
Le travail de l'agence immobilière ne s'arrête pas à rentrer un mandat de vente et à poster une annonce sur des sites d'annonces. Il ne s'agit pas non plus d'ouvrir des portes et réciter les surfaces des pièces.
Tout a commence bien avant la prise du mandat. Le métier est un travail de réseau qui se construit sur la durée et la capacité à nouer des liens de confiance et à aller chercher le bon acheteur pour le bien à vendre.
Un métier de réseau, au service des acheteurs
Pour un acheteur en recherche active, difficile de passer ses journées à arpenter les rues des villes de son secteur de prédilection, à la recherche du bien de ses rêves. Ce serait un travail fastidieux et chronophage. D'autant plus qu'il lui faudrait faire ce travail régulièrement, le marché immobilier étant sans cesse en mouvement.
Certains acquéreurs ne sont pas en recherche active continuellement, ils ne consultent pas régulièrement les sites d'annonces, souvent plus à l'écoute du marché.
L'agent immobilier de ce fait est le point d'entrée des acquéreurs, qui leur fait part de leurs propres critères de recherche.
Il existe également des acheteurs qui sont toujours en recherche active, ce sont les investisseurs, les promoteurs, les marchands de biens. Leur métier est d'acheter de l'immobilier, que ce soit des terrains, des maisons, des appartements, des immeubles, des locaux professionnels, des fonds de commerce, ou des biens à rénover. Ces acheteurs s'appuient sur leur réseau de professionnels de l'immobilier pour être en amont avant la mise sur le marché des biens. Les agents connaissent bien leurs acheteurs, leurs critères. Ainsi la vente peut aller très vite, en une visite, parfois sans conditions suspensives.
Tout comme dans le recrutement en entreprise, une partie du marché immobilier n'est pas visible. Certains biens n'ont pas eu besoin de figurer sur les sites d'annonces puisque l'agent a directement pu rapprocher le bon acheteur pour le bien.
Un métier de réseau, au service des vendeurs
Véritable expert du marché de l'immobilier sur son secteur, l'agent est capable de donner un avis de valeur d'un bien puisqu'il est au contact régulier des acheteurs, il connait leurs critères et leur budget. Il sait également ce qui a été vendu, sous quel délai et ce qui ne se vend pas et pour quelle raison, ce qui est actuellement recherché par les acquéreurs et à quel prix.
Le vendeur non professionnel peut poser son annonce sur des sites grand public ou mettre un panneau sur sa maison. Si cela ne fonctionne pas, il lui est difficile de trouver lui-même son acheteur.
Avec son expertise, l'agent immobilier va pouvoir cibler les acheteurs potentiels du bien (typologie, budget mais également habitudes de vie). Il n'y a aucun intérêt à proposer un appartement, rempli de colocations étudiantes, dans une rue dont les commerces principaux sont des bars à un couple de retraités qui vient de la campagne. Ce serait faire perdre son temps à tout le monde.
S'il ne le possède pas dans son portefeuille d'acquéreur, il va mettre en oeuvre les moyens de communication et de publicité pour toucher l'acheteur. En plus des portails d'annonces traditionnels, il pourra compléter suivant la typologie du bien avec d'autres moyens (tracts, catalogues, ou des techniques plus innovantes telles que les annonces Google ciblées tels que les AdWords...) voire même le porte à porte. S'il pense que le bien pourrait intéresser un professionnel, une profession libérale, il peut également utiliser des canaux de communication à destination de ce type d'acheteurs. Celui lui permet d'élargir la cible le panel d'acheteurs potentiels.
Vous l'aurez compris, en tant qu'intermédiaire de la vente, son premier rôle est celui de centraliser les besoins en achat ou location immobilière, et de mettre en relation les vendeurs et les acheteurs les plus à mêmes d'acheter votre bien, de manière la plus efficace possible.